专题：“领航者征途” 2024中国企业高质料出海论坛

唯有在出海时念念考若何为当地创造价值，分享发展红利，成为负服务的企业公民，才能真是融入外洋阛阓。

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质料出海论坛在中关村国际立异中心恢弘举行。逸想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　转头过往，杨元庆谈到，出海是逸想作念过的最正确的计策抉择之一。“致使不错说，若是莫得雠校敞开，若是莫得全球化，就莫得今天的逸想。”

　　他强调，中国企业在全球阛阓上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，逸想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。逸想约80%的出产制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕外洋阛阓，咱们大约更灵验地整合全球资源，罢了对国内阛阓的有劲回馈，进而为国度经济的茂盛发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外敞开的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻寰球正处于一个全球生意形式、产业链价值链重构与本事变革海浪交织的重要时刻，表里部环境充满挑战。当作中国企业，“走出去”是劝诱外洋阛阓、提拔企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他暴虐三点建议：

　　一、要怜爱通过腹地化产品立异构建全球知名品牌。

　　二、要怜爱通过逼近腹地阛阓构建韧性供应链。

　　临了，要怜爱通过合作共赢塑造当地阛阓企业公民形象。

　　杨元庆示意，改日会有更多的中国企业走出洋门，逸想将陆续发挥自身上风，助力中国企业走向寰球，推进中国与全球阛阓的互联互通、价值分享、共同茂盛。不仅让寰球的阛阓，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为寰球的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的列位客东说念主、一又友们，寰球好！

　　很雀跃参加“领航者征途”中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的所在即是上世纪80年代知名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技立异的蝶变，亦然逸想“诡计梦”与“出海梦”的开头。40年前，咱们从一间传达室创业启程，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑阛阓冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展海浪，咱们用20年的时辰成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　若是说20年前逸想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走出洋门，勇敢地去探索更开阔的寰球，出海品类日益丰富，从服装、产物、家电的“老三样”，到口袋至云霄的信息产品，从新能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业实践，谈谈出海及全球化若何塑造了今天的逸想，并对中国企业在新一轮出海海浪中若何加快“走上去”，谈谈我的念念考和建议。

　　逸想出海20年：勇者的征途，恒久主义者的奏凯

　　当作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，逸想是借助雠校敞开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批提拔国际化愿景并奏凯罢了的中国企业。

　　时辰倒回到新世纪初年的2000年，那时我指挥咱们的团队前去好意思国，拜谒了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将逸想打形成为一家名副其实的全球化企业。为了罢了这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，当作面向耗尽者的出海品牌先驱，不但不成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要职守恒久以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的傲睨自由的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫辰的资源参加和素养蕴蓄是很难作念成的。后头的故事，寰球都知说念，2004年，咱们取舍了通过并购IBM个东说念主电脑业务的表情厚爱扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，寰球在为咱们叫好的同期，也都为咱们执了把汗。那时莫得中国企业奏凯并购外洋品牌的前例，咱们只可怀着不堪利便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购奏凯之是以难，最大的难度还不在于接头的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是肤浅的财务报表的并吞，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，更不成一刀切，而需要左证不同规模的不惘然况作念精湛的、针对性的策略想象，更要在践诺过程中保持机动，在融合和相持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们取舍了在过渡期内逸想和IBM的产品、品牌各自孤独运行的模式，业务厚实之后，才运行长远整合，何况左证不同品类的不同特色，选择不同程度的整合旅途。像台式电脑，还是长短常训练、大量化的产品，成果和老本的优先级更高，咱们就作念了快速、绝对的整合，把蓝本IBM产品从研发到出产制造的扫数这个词链条从好意思国齐备地搬到了中国，从而让它从完成绝对整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于条记本电脑，则取舍了挨次渐进、单干互助的表情，咱们怜惜ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，齐备地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的立异上风和精深工艺踵事增华，同期充分愚弄逸想多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM期间年耗费两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业当先。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的耗尽品牌YOGA，与Think形成互补，把逸想电脑的阛阓面位不竭提拔，直到当作一个举座在2013年登上了全球个东说念主电脑阛阓的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、出产制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、经过、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟外洋阛阓从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所惶恐的勇气与派头，更需要恒久主义的韧性与刚烈。不错这样说：一直到逸想成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的陆续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，逸想完成了最大的一次冒险，罢了了“走出去”的阶段性奏凯。

　　逸想出海实战步伐论：三大救援与两大基石

　　转头过往，我以为出海是逸想作念过的最正确的计策抉择之一，致使不错说，若是莫得雠校敞开，若是莫得全球化，就莫得今天的逸想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让逸想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个阛阓开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球阛阓上最受相信与推奖的中国品牌之一。

　　若是说并购整合是逸想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造若何的重要智力，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的酷好酷好，那即是——三大重要救援和两大基座。

　　起先是三大重要救援，分辨是全球供应链、全球研发体系以及全球阛阓营销体系。这也组成了逸想独到的“全球资源、腹地委用”运营模式中最中枢的践诺。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球阛阓销售系统、全球立异研发体系，罢了全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分颐养各区域阛阓的主东说念主翁意志与机动性，通过腹地特色的产品和服务立异，高效机动的腹地委用，无尽逼近腹地阛阓。

　　不同国度和阛阓各自具有日积月聚形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有立异想象上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务搭救上风等等，咱们充分愚弄各地的上风资源，共同努力凝结成更具立异性的本事、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球调处设立和料理的采购、制造、物流聚集，临了一公里的出产委用服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应扫数这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好额外的原土阛阓，正在诡计提拔的沙特出产基地则供应数字化程度不竭提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是撑持三大重要救援的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套连络逸想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑持着逸想全球体系罢了规模、成果与协同，更连络助力咱们罢了从硬件产品到处分决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实践素养和智力为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了逸想的软实力，匡助逸想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。当作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，逸想又组建了真是国际化、多元化的董事会及高管团队，取舍高度表率、透明的公司治理和料理架构。不管走到那里，逸想都将合规视为企业的人命线，以诚信刚直的表情开展业务，尊重当地阛阓的法律规矩和文化习俗。而可陆续发展的理念，又确保逸想在全球每一个阛阓提供立异优质的绿色产品，通过公益实践、尊重搭救罅隙群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的襟怀包罗六合东说念主才。

　　不错说，数字化让逸想走得快，ESG则让逸想行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让咱们隐没了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕琢前行，不仅由内而外重塑了逸想，更铸造了逸想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力逸想穿越经济周期，加快迈向更高眉目、更高质料的全球化。

　　在这里，我还要终点强调的是，中国企业在全球阛阓上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看昔日这20年，逸想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的出产制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕外洋阛阓，咱们大约更灵验地整合全球资源，罢了对国内阛阓的有劲回馈，进而为国度经济的茂盛发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外敞开的应有之义。

　　中企出海“走上去”的搪塞之说念

　　当咱们为这一波中国企业出海所得到的获利感到悉力时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的寰球，正处于一个全球生意形式、产业链价值链重构与本事变革海浪交织的重要时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　当作中国企业，“走出去”是咱们劝诱外洋阛阓、提拔企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要若何作念才能达到这样的磋磨呢？从逸想20年全球化素养启程，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要怜爱通过腹地化产品立异构建全球知名品牌。如今，全球耗尽者不再局限于购买传统品牌，而是更沉着尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在外洋阛阓迎来更高贵的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品立异，而产品立异则一定要基于对当地耗尽者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。唯有这样，才能得到全球不同阛阓耗尽者的信任和招供。

　　第二个建议，要怜爱通过逼近腹地阛阓构建韧性供应链。当今全球供应链运行呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，唯有从出口导向进步到深度交融的腹地化，串联起更多产业链法子，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才能愈加逼近腹地阛阓，服务好当地的耗尽者与客户。这亦然逸想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海苦恼模式”的阛阓逆袭奏凯的重要。举例日本耗尽者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的结伴，愚弄他们在米泽和岛根的工场出产电脑提供给日本用户，又学习他们邃密的工艺范例，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造智力的提拔。

　　临了，要怜爱通过合作共赢塑造当地阛阓企业公民形象。咱们取舍出海，不是为了慑服某个阛阓，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地耗尽者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和逸想罢了共同发展。唯有在出海时念念考若何为当地创造价值，分享发展红利，成为负服务的企业公民，才能真是融入外洋阛阓。

　　我坚信，改日会有更多的中国企业走出洋门，通过奏凯的跨国运营将中国智造、中国品牌的本事和产品带到更开阔的阛阓，增强国内国际两个阛阓、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新形式，培育国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外敞开促进寰球合作共赢。

　　融入寰球，共生共荣

　　转头东说念主类风雅史，无论是中国古代的“丝绸之路”，如故欧洲近代的大帆海期间，唯有秉持探索、敞开、勤勉的精神才能不竭登上新大陆，桥接起我方跟外面的寰球。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，唯有融入寰球的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“奇珍异宝不是春，百花皆放春满园”。逸想一直是全球化的受惠者与推进者，咱们也将陆续发挥自身上风，助力中国企业走向寰球，推进中国与全球阛阓的互联互通、价值分享、共同茂盛。不仅让寰球的阛阓，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为寰球的能源。

　　谢谢寰球！

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服务剪辑：梁斌 SF055