专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

回来东谈主类时髦史，不管是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海时间，唯有秉持探索、通达、吃力的精神技艺不休登上新大陆，桥接起我方跟外面的世界。

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际革命中心魁伟举行。期许集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　回来过往，杨元庆谈到，出海是期许作念过的最正确的战术抉择之一。“甚而不错说，若是莫得校正通达，若是莫得全球化，就莫得今天的期许。”

　　他强调，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，期许出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。期许约80%的分娩制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕外洋商场，咱们概况更有用地整合全球资源，结束对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的新生发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外通达的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻世界正处于一个全球生意时势、产业链价值链重构与技艺变革波浪交织的要害时刻，表里部环境充满挑战。四肢中国企业，“走出去”是开导外洋商场、普及企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他提议三点建议：

　　一、要爱好通过腹地化产品革命构建全球知名品牌。

　　二、要爱好通过面临腹地商场构建韧性供应链。

　　终末，要爱好通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。

　　杨元庆示意，翌日会有更多的中国企业走出洋门，期许将赓续阐扬自身上风，助力中国企业走向世界，激动中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同新生。不仅让世界的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为世界的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的列位宾客、一又友们，全球好！

　　很鼎沸参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的地浅易是上世纪80年代著明的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技革命的蝶变，亦然期许“狡计梦”与“出海梦”的滥觞。40年前，咱们从一间传达室创业开赴，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑商场冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展波浪，咱们用20年的时刻成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　若是说20年前期许国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走出洋门，勇敢地去探索更纷乱的世界，出海品类日益丰富，从服装、产物、家电的“老三样”，到口袋至云霄的信息产品，从新能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业实际，谈谈出海及全球化怎么塑造了今天的期许，并对中国企业在新一轮出海波浪中怎么加快“走上去”，谈谈我的念念考和建议。

　　期许出海20年：勇者的征途，永恒主义者的顺利

　　四肢在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，期许是借助校正通达的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批竖立国际化愿景并顺利结束的中国企业。

　　时刻倒回到新世纪初年的2000年，其时我率领咱们的团队前去好意思国，探询了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将期许打形成为一家名副其实的全球化企业。为了结束这个期许，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，四肢面向花费者的出海品牌先驱，不但不行像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱永恒以来东谈主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫刻的资源干与和教授积聚是很难作念成的。背面的故事，全球都知谈，2004年，咱们选拔了通过并购IBM个东谈主电脑业务的方式负责扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，全球在为咱们叫好的同期，也都为咱们握了把汗。其时莫得中国企业顺利并购外洋品牌的前例，咱们只可怀着不堪利便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购顺利之是以难，最大的难度还不在于计划的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是约略的财务报表的并吞，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合结束再前行，更不行一刀切，而需要字据不同界限的不悯恻况作念精采的、针对性的策略联想，更要在履行过程中保持活泼，在调和和相持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流结怨客户流失的风险，咱们选拔了在过渡期内期许和IBM的产品、品牌各自零丁运行的模式，业务沉稳之后，才初始真切整合，况兼字据不同品类的不同特色，采用不同程度的整合旅途。像台式电脑，照旧黑白常锻真金不怕火、大量化的产品，成果和老本的优先级更高，咱们就作念了快速、澈底的整合，把蓝本IBM产品从研发到分娩制造的通盘这个词链条从好意思国圆善地搬到了中国，从而让它从完成澈底整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则收受了轮番渐进、单干配合的方式，咱们惊叹ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，圆善地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的革命上风和追究工艺阐发光大，同期充分运用期许多年打造的非凡运营的上风，把这个在IBM时间年蚀本两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业起初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的花费品牌YOGA，与Think形成互补，把期许电脑的市形式位不休普及，直到四肢一个合座在2013年登上了全球个东谈主电脑商场的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、分娩制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、进程、文化等方方面面都有这样的从磨合到会通，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟外洋商场从来便是一场危与机并存的探险，既需要无所怯怯的勇气与风格，更需要永恒主义的韧性与顽强。不错这样说：一直到期许成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持合座营收和利润的赓续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，期许完成了最大的一次冒险，结束了“走出去”的阶段性顺利。

　　期许出海实战方法论：三大赞助与两大基石

　　回来过往，我以为出海是期许作念过的最正确的战术抉择之一，甚而不错说，若是莫得校正通达，若是莫得全球化，就莫得今天的期许。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让期许稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个商场开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球商场上最受相信与赞叹的中国品牌之一。

　　若是说并购整合是期许国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造怎么的要害技艺，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的酷爱，那便是——三大要害赞助和两大基座。

　　起初是三大要害赞助，分离是全球供应链、全球研发体系以及全球商场营销体系。这也组成了期许私有的“全球资源、腹地委用”运营模式中最中枢的本色。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球商场销售系统、全球革命研发体系，结束全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分调度各区域商场的主东谈主翁意志与活泼性，通过腹地特色的产品和服务革命，高效活泼的腹地委用，无穷面临腹地商场。

　　不同国度和商场各自具有积少成多形成的比拟上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有革命联想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救助上风等等，咱们充分运用各地的上风资源，共同努力凝结成更具革命性的技艺、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球长入树立和管制的采购、制造、物流网络，终末一公里的分娩委用服务中心更是遍布各地，发射全球：墨西哥供应通盘这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好额外的原土商场，正在筹谋建立的沙特分娩基地则供应数字化进度不休提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是救助三大要害赞助的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套取悦期许“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅救助着期许全球体系结束界限、成果与协同，更取悦助力咱们结束从硬件产品到管制决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实际教授和技艺为五行八作的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了期许的软实力，匡助期许在复杂多变的环境中赢得更多尊重。四肢上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自身就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，期许又组建了信得过国际化、多元化的董事会及高管团队，收受高度表率、透明的公司治理和管制架构。不管走到那儿，期许都将合规视为企业的人命线，以诚信梗直的方式开展业务，尊重当地商场的法律司法和文化习俗。而可赓续发展的理念，又确保期许在全球每一个商场提供革命优质的绿色产品，通过公益实际、尊重救助劣势群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗寰宇东谈主才。

　　不错说，数字化让期许走得快，ESG则让期许行得稳，两大基座提供塌实的救助，让咱们遮掩了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕镂前行，不仅由内而外重塑了期许，更铸造了期许引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力期许穿越经济周期，加快迈向更高脉络、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要绝顶强调的是，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看以前这20年，期许不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的分娩制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕外洋商场，咱们概况更有用地整合全球资源，结束对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的新生发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外通达的应有之义。

　　中企出海“走上去”的打法之谈

　　当咱们为这一波中国企业出海所获得的得益感到奋斗时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的世界，正处于一个全球生意时势、产业链价值链重构与技艺变革波浪交织的要害时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　四肢中国企业，“走出去”是咱们开导外洋商场、普及企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要怎么作念技艺达到这样的方针呢？从期许20年全球化教授开赴，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要爱好通过腹地化产品革命构建全球知名品牌。如今，全球花费者不再局限于购买传统品牌，而是更恬逸尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在外洋商场迎来更富贵的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品革命，而产品革命则一定要基于对当地花费者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。唯有这样，技艺得到全球不同商场花费者的信任和认同。

　　第二个建议，要爱好通过面临腹地商场构建韧性供应链。现在全球供应链初始呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，唯有从出口导向突出到深度会通的腹地化，串联起更多产业链顺序，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，技艺愈加面临腹地商场，服务好当地的花费者与客户。这亦然期许在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海费劲模式”的商场逆袭顺利的要害。举例日本花费者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的搭伙，运用他们在米泽和岛根的工场分娩电脑提供给日本用户，又学习他们精采的工艺法式，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造技艺的普及。

　　终末，要爱好通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。咱们选拔出海，不是为了降服某个商场，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地花费者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和期许结束共同发展。唯有在出海时念念考怎么为当地创造价值，分享发展红利，成为负职业的企业公民，技艺信得过融入外洋商场。

　　我信服，翌日会有更多的中国企业走出洋门，通过顺利的跨国运营将中国智造、中国品牌的技艺和产品带到更纷乱的商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新时势，汲引国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外通达促进世界合作共赢。

　　融入世界，共生共荣

　　回来东谈主类时髦史，不管是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海时间，唯有秉持探索、通达、吃力的精神技艺不休登上新大陆，桥接起我方跟外面的世界。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，唯有融入世界的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“轶群出众不是春，百花王人放春满园”。期许一直是全球化的受惠者与激动者，咱们也将赓续阐扬自身上风，助力中国企业走向世界，激动中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同新生。不仅让世界的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为世界的能源。

　　谢谢全球！

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职业剪辑：梁斌 SF055